「査定額＝売れる価格」なの？高い査定に惑わされない見方
結論からいうと、査定額は売却を保証する金額ではありません。周辺の成約事例、現在の競合物件、立地や建物状態などから「この条件なら売れる可能性がある」と不動産会社が示す意見です。
売却には複数の価格がある
- 査定額：不動産会社が根拠を基に予想した価格
- 売出価格：売主が市場へ提示する価格
- 購入申込価格：買主が希望する価格
- 成約価格：交渉後、売買契約で合意した価格
- 手取り額：成約価格から諸費用や税金等を差し引いた金額
これらは一致するとは限りません。売出価格を高めに設定して反応を見たり、条件交渉によって成約価格が変わったりします。
高い査定額がよい査定とは限らない
媒介契約を取りたいだけの高額査定であれば、売り出した後に値下げを繰り返すことがあります。比較すべきなのは金額の高さではなく、採用した成約事例、物件との差、現在の競合、想定期間、販売方法まで説明できるかです。
三つの価格帯で計画する
挑戦価格
時間に余裕があり、市場の上限を試す価格です。反響が少ない場合の見直し期限を決めます。
標準価格
成約事例と現在の需給から、一定期間内の成約を目指す価格です。
早期売却価格
期限を優先し、購入検討者の比較対象に入りやすくする価格です。
売り出した後は市場の反応で検証する
閲覧数、問い合わせ、内覧、購入申込の数と内容を定期的に確認します。閲覧は多いのに問い合わせがなければ価格や見せ方、内覧は多いのに申込みがなければ状態や条件に課題があるかもしれません。反響を説明せず、値下げだけを勧める会社には理由を確認しましょう。
査定書で確認したいこと
- 比較事例は似た立地・築年・面積か
- 成約価格と売出価格を混同していないか
- 補正の理由と金額が説明されているか
- 売却期間と価格見直しの基準があるか
- 諸費用を引いた手取り額も示されているか
よくある質問
一番高い査定会社に任せるべきですか？
査定根拠、販売計画、報告方法も比較してください。高い査定額だけでは成約の確実性を判断できません。
査定額より高く売れることはありますか？
需要が強い時期や希少性の高い物件ではあります。ただし、最初から保証できるものではありません。
査定額で売れなかったら会社に責任はありますか？
通常、査定は買取保証ではありません。保証や買取の条件がある場合は、期限や減額条件を書面で確認します。