不動産の売却査定とは？査定方法・価格の見方を解説
売却査定とは、不動産会社が物件の特徴、周辺の成約事例、市場動向などを調べ、売却できると考える価格の目安を提示することです。
査定額は買取価格でも、必ず売れる価格でもありません。査定の前提と根拠を理解することが重要です。
机上査定と訪問査定
机上査定
所在地、面積、築年数、間取り、成約事例、公示地価などのデータを基に概算します。早く相場感を知りたい段階に向きますが、室内状態、日当たり、眺望、越境などを反映しにくい方法です。
訪問査定
担当者が現地を確認し、建物状態、道路、境界、周辺環境、管理状況、リフォーム履歴などを査定へ反映します。具体的に売却を検討する段階では訪問査定が適しています。
査定で確認される主な項目
- 土地・建物の面積、形状、築年数
- 駅距離、学校、買物環境
- 接道、道路幅、方位
- 日当たり、眺望、騒音
- 建物の劣化、設備、修繕履歴
- 境界標、越境、私道
- 法令上の制限、再建築条件
- マンションの階数、管理、修繕計画
- 近隣の売出し・成約事例
査定額・売出価格・成約価格は違う
査定額は不動産会社の見立て、売出価格は売主が市場へ提示する価格、成約価格は買主と合意した価格です。
査定額より高く売り出すことはできますが、反響が少なければ販売期間が延び、価格見直しが必要になることがあります。
高い査定額だけで会社を選ばない
媒介契約を得るため、根拠の乏しい高額査定を提示する会社がないとは限りません。次を質問しましょう。
- 比較した成約事例は何か
- 物件固有のプラス・マイナス要因は何か
- 想定する販売期間はどれくらいか
- どのような買主へ紹介するか
- 反響が少ない場合に何を見直すか
- 売却費用と手取り額はいくらか
査定時にあるとよい資料
- 登記事項証明書・権利証等
- 固定資産税通知書
- 購入時の契約書・重要事項説明書
- 建築確認済証・検査済証・図面
- 測量図・境界資料
- 修繕・リフォーム履歴
- マンション管理規約・修繕計画
- 住宅ローン残高
全部そろっていなくても査定はできますが、売却へ進む場合は名義、権利、ローン、境界を確認します。
よくある質問
査定だけ依頼してもよいですか？
構いません。売却時期が未定であることを伝え、査定後の営業連絡方法も確認しましょう。
査定は無料ですか？
不動産会社の仲介を前提とした一般的な査定は無料の場合が多いですが、鑑定評価とは異なります。有料サービスなら内容と費用を事前確認します。
荷物が多くても訪問査定できますか？
可能です。収納内部など確認できない範囲があることは伝えておきましょう。