不動産売却の仲介と買取の違い｜価格・期間・手間を比較
不動産の仲介は、不動産会社が広告や内覧対応を行い、主に一般の買主を探す方法です。買取は、不動産会社が買主となって直接購入する方法です。一般に高値を目指しやすいのは仲介、早さと確実性を重視しやすいのは買取です。
仲介と買取の比較
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 買主 | 主に一般の購入希望者 | 不動産会社 |
| 価格 | 市場価格で高値を目指しやすい | 再販費用・利益・リスクを見込み低くなりやすい |
| 期間 | 買主が見つかるまで未確定 | 条件合意後は短期で進めやすい |
| 内覧 | 複数回になることがある | 原則として会社の査定中心 |
| 広告 | ポータル等へ掲載 | 一般公開せず進めやすい |
| 仲介手数料 | 成約時に必要 | 直接買取なら原則不要 |
| 契約条件 | 買主のローン特約等が入る場合あり | 現金購入が多く条件を整理しやすい |
仲介が向いているケース
- 売却期限に余裕がある
- できるだけ高い価格を目指したい
- 居住中の内覧や広告掲載に対応できる
- 立地や築年数など市場で評価されやすい
査定額は売却を保証する価格ではありません。高すぎる売出価格では長期化し、値下げを重ねる可能性があります。周辺成約事例と反響を見ながら価格を調整します。
買取が向いているケース
- 相続、住み替え、返済などで期限が明確
- 近所に知られず売りたい
- 内覧対応を減らしたい
- 築古、残置物、不具合などを含めて相談したい
- 資金化の時期を早く確定したい
買取価格が低くなるのは、不動産会社がリフォーム、解体、造成、税金、販売期間、売れ残りや不具合のリスクを負うためです。会社によって得意な物件が違うため、価格だけでなく引渡し条件も比較します。
契約不適合責任と残置物
一般の買主への仲介売却では、雨漏り、シロアリ、給排水管などの状態を告知し、契約不適合責任の期間・範囲を契約書で定めます。買取では、責任を免除する条件や残置物をそのまま引き取る条件を提案されることがありますが、すべての会社・物件で同じではありません。
どちらの場合も、知っている不具合を隠してよいわけではありません。告知書・付帯設備表へ正確に記載します。
買取保証という選択肢
一定期間は仲介で販売し、期限までに売れなければあらかじめ合意した価格で不動産会社が買い取る「買取保証」もあります。高値への挑戦と売却期限を両立しやすい一方、適用物件、販売価格、保証価格、媒介契約などの条件を確認します。
よくある質問
買取なら必ずすぐ現金になりますか？
調査、社内審査、契約、抵当権抹消、相続登記などが必要です。仲介より短期化しやすいものの、即日入金とは限りません。
買取でも複数社に査定を頼めますか？
可能です。提示価格だけでなく、測量、残置物、解体、契約不適合責任、引渡し時期の負担条件を揃えて比較しましょう。
仲介中に買取へ切り替えられますか？
媒介契約や他社紹介客との関係を確認したうえで切替えできます。まず担当会社へ期限と最低希望額を伝えてください。