売却

不動産売却の流れ｜初めての方が最初に知りたい7段階

公開日 2026.08.03

不動産売却は、広告を出して買主を探すだけではありません。権利・ローン・建物状態を確認し、契約後も引越し、抵当権抹消、税金の手続きがあります。本記事は初めての方が全体を短時間で把握する入口記事です。各工程の詳しい内容は、既存の10ステップ記事で確認できます。

STEP1：目的と希望条件を整理する

売却理由、希望価格、いつまでに引き渡したいか、価格と早さのどちらを優先するかを決めます。住み替えなら新居購入と仮住まいも一緒に計画します。

登記名義、共有者、相続登記、住宅ローン残高、抵当権、境界、建築資料を確認します。権利証が見つからなくても相談できますが、決済前に司法書士との手続きが必要です。

机上査定の後、必要に応じて訪問査定を受けます。査定額は売却を保証する価格ではありません。近隣成約事例、建物状態、接道、需要を基に査定根拠を確認します。

仲介は市場で買主を探し、買取は不動産会社が直接買います。仲介を依頼する場合は、一般・専任・専属専任の媒介契約から選び、販売方針、広告、報告方法を確認します。

売出価格を決め、広告を開始します。居住中でも売却可能です。購入申込みが入ったら、価格だけでなく手付金、ローン、契約日、引渡日、残置物、契約不適合責任を確認します。

重要事項や契約条件の説明を受け、署名・押印し、買主から手付金を受領します。設備不具合、雨漏り、近隣問題、人の死など、知っている重要な事実を隠してはいけません。

残代金を受領し、ローンを完済して抵当権を抹消し、所有権移転登記と鍵の引渡しを行います。売却益が出た場合や特例を利用する場合は、翌年に確定申告が必要となることがあります。契約書と費用の領収書を保管してください。

期限がある場合は、販売開始日ではなく準備段階から逆算します。

物件と価格で異なります。販売期間に加え、契約から引渡しまでの期間も必要です。相続・測量等があれば早めに始めます。

はい。内覧日時と室内の見せ方を調整します。

いいえ。査定根拠と手取りを確認してから判断できます。