売却の目的と希望条件を整理する
最初に行うことは、査定価格を調べることだけではありません。
なぜ売却するのか、いつまでに売りたいのか、売却後にどのような状態になればよいのかを整理します。
売却理由によって優先順位は変わる
不動産を売る理由には、さまざまなものがあります。
- 新しい家へ住み替えたい
- 転勤や転職で引っ越す
- 相続した実家を売りたい
- 離婚に伴って共有名義の家を整理したい
- 住宅ローンの返済負担を軽くしたい
- 空き家を管理できなくなった
- 所有している土地や投資物件を現金化したい
- 高齢になり、生活しやすい住まいへ移りたい
例えば、住み替えであれば、新居の購入を先に進めるのか、現在の家の売却を先に進めるのかを検討する必要があります。
相続した不動産であれば、誰が所有者なのか、相続登記が済んでいるのか、ほかの相続人の同意が必要なのかを確認しなければなりません。
住宅ローンの返済が厳しい場合は、時間をかけて高値を目指すより、返済状況がさらに悪化する前に早く相談した方がよいケースもあります。
希望条件に優先順位を付ける
売却前に、次の条件を整理しておきましょう。
| 項目 | 検討する内容 |
|---|---|
| 売却理由 | なぜ売るのか |
| 希望時期 | いつまでに売りたいか |
| 希望価格 | いくらで売りたいか |
| 最低条件 | どこまでなら条件調整できるか |
| 売却後の住まい | 購入、賃貸、実家など |
| 住宅ローン | 残高はいくらか |
| 荷物 | 売却前に片付けられるか |
| 周囲への公開 | 広く広告するか、知られにくい方法を選ぶか |
| 優先事項 | 高さ、早さ、手間の少なさのどれか |
すべてを同時に満たせるとは限りません。
「できるだけ高く」「できるだけ早く」「手間をかけず」「誰にも知られず」という希望は、それぞれ両立しにくい場合があります。
最も優先したい条件を明確にしておくと、不動産会社から提案を受けたときに判断しやすくなります。
このSTEPで大切なこと
売却価格だけで判断せず、期限、諸費用、住宅ローン返済後の手取り額、引渡し条件とのつながりを確認しましょう。説明の根拠や期限は書面でも確認することが大切です。
よくある質問
売却すると決める前でも相談できますか？
相談できます。現在の状況を伝え、売却した場合の流れ、費用、期間、手取り額の見通しを確認してから判断しましょう。
分からないことがあるまま次へ進んでもよいですか？
契約条件や期限、税金に関わるため、疑問点はその都度確認してください。口頭説明だけで判断せず、重要な条件は書面で確認しましょう。
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