売却方法と不動産会社を選び、媒介契約を結ぶ

仲介と買取の違い

不動産売却には、大きく分けて「仲介」と「買取」があります。

買取価格が仲介での想定成約価格より低くなりやすいのは、不動産会社が購入後の修繕費、販売経費、保有リスクなどを見込むためです。

一方、売却時期が決まっている場合、室内の荷物が多い場合、建物の状態に不安がある場合などは、買取が現実的な選択肢になることがあります。

媒介契約は3種類ある

媒介契約には、次の3種類があります。

• 一般媒介契約
• 専任媒介契約
• 専属専任媒介契約

契約の種類によって、複数の不動産会社へ同時に依頼できるか、自分で見つけた買主と直接契約できるか、不動産会社からの活動報告や指定流通機構への登録に関するルールなどが異なります。

単に「複数社へ頼める方が得」「1社へ任せた方が安心」と決めつけるのではなく、

• 物件の特性
• 売却希望時期
• 情報公開の範囲
• 不動産会社の販売方針
• 売主がどこまで自分で管理したいか

を踏まえて選びましょう。

不動産会社を選ぶときに確認したいこと

不動産会社を選ぶ際は、会社の大きさや査定額だけで判断しないことが大切です。

確認したい主な項目は次のとおりです。

• 査定価格の根拠を説明してくれるか
• 地域の取引事情を理解しているか
• 売却方法のメリットとデメリットを説明するか
• 仲介だけでなく買取などの選択肢も比較してくれるか
• 広告方法と販売計画が具体的か
• 売却費用を事前に説明してくれるか
• 契約不適合責任や告知事項について説明するか
• 売主の都合を聞かずに契約を急がせていないか
• 連絡方法や報告頻度が自分に合うか
• 売れなかった場合の対応方針があるか

良いことだけを話す会社ではなく、売却上の弱点や注意点も率直に説明してくれる会社かどうかを見ましょう。

このSTEPで大切なこと

売却価格だけで判断せず、期限、諸費用、住宅ローン返済後の手取り額、引渡し条件とのつながりを確認しましょう。説明の根拠や期限は書面でも確認することが大切です。

よくある質問

売却すると決める前でも相談できますか？

相談できます。現在の状況を伝え、売却した場合の流れ、費用、期間、手取り額の見通しを確認してから判断しましょう。

分からないことがあるまま次へ進んでもよいですか？

契約条件や期限、税金に関わるため、疑問点はその都度確認してください。口頭説明だけで判断せず、重要な条件は書面で確認しましょう。

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